Planlegg oppstarten
Hvorfor fungerer ikke Google Ads med én gang?
Mange opplever at kampanjen ikke starter som forventet. Her går vi litt nærmere inn på dette med litt tips og innsikt.
Google Ads er en fantastisk måte å få nye kunder på, men det er ikke en «på-knapp» som gir deg umiddelbare resultater. Mange tror at man bare aktiverer en annonse, og så renner kundene inn. Realiteten er at Google Ads er en dynamisk auksjon, hvor annonser evalueres, budene justeres, og data samles før du får optimale resultater.
Så hvorfor tar det tid, og hva må du gjøre for at det skal fungere?
Google Ads har en innkjøringsperiode
Når du starter en kampanje, går den gjennom flere faser:
✅ Fase 1: Læring (0-14 dager)Google samler data og tester hvilke søkeord, målgrupper og annonsetekster som fungerer best. I denne perioden vil ikke kampanjen være optimal – og det er helt normalt.
✅ Fase 2: Justeringer (2-4 uker)Nå begynner du å se mønstre. Hvilke søkeord gir gode resultater? Hvilke annonser får flest klikk? Dette er tiden for å finjustere bud, ekskludere dårlige søkeord og forbedre landingssiden.
✅ Fase 3: Optimalisering (1-3 måneder)Over tid bygger du opp en solid kampanje som gir stabile resultater. Nå kan du øke budsjettet på de mest lønnsomme søkeordene og stramme inn der du ser unødvendige kostnader.
Hva Google ser på når de evaluerer annonsene dine
Google gir ikke alle annonsene samme sjanse. De vurderer flere faktorer:
1. Kvalitetspoeng (Quality Score)
Google vil vise annonser som gir gode brukeropplevelser. Dette vurderes ut fra:
- Hvor relevant annonsen er for søket
- Klikkfrekvens (CTR)
- Opplevelsen på landingssiden
2. Konkurranse og budgivning
Google Ads fungerer som en auksjon. Selv om du byr høyere enn konkurrentene, vil ikke annonsen nødvendigvis vises mer hvis kvalitetspoengene dine er lave.
3. Brukeropplevelse
Hvis folk klikker på annonsen din og raskt forlater siden, vil Google se på det som et tegn på at annonsen eller landingssiden ikke er god nok. Jo mer relevant og nyttig innhold du har, desto bedre vil annonsen prestere.
En dedikert landingsside er avgjørende
Selv med en perfekt annonse, vil du ikke få gode resultater hvis landingssiden ikke er optimal. Google belønner annonser som leder til relevante og brukervennlige sider. En dedikert landingsside bør:
✅ Ha et klart budskap som matcher annonsen
✅ Være rask og mobilvennlig
✅ Ha en tydelig CTA (Call to Action)
✅ Gi besøkende relevant informasjon uten for mye distraksjoner
Hvis en annonse lover noe spesifikt, men landingssiden har generisk innhold og ingen tydelig måte å kontakte deg på, vil konverteringsraten lide. Optimaliser landingssiden din like nøye som annonsene!
Hva gjør du hvis annonsene dine ikke fungerer?
Hvis kampanjen din ikke gir resultater etter 2-4 uker, bør du se nærmere på disse punktene:
🔹 Søkeordene dine: Er de for brede? Treffer de riktig målgruppe?
🔹 Landingssiden: Matcher den budskapet i annonsen?
🔹 Budsjettet: Er det høyt nok til å konkurrere?
🔹 Negative søkeord: Blir annonsene vist for irrelevante søk?
🔹 Konverteringssporing: Er sporing av mål satt opp riktig?
💡 Får du klikk, men ingen leads eller salg?
Sjekk landingssiden: Er det lett å forstå hva kunden skal gjøre videre?
Se over CTA-en: Er handlingsoppfordringen tydelig nok?
Vurder prisen: Er prisen konkurransedyktig og godt kommunisert?
Test ulike landingssidervarianter: Små endringer kan ha stor effekt!
Hvordan vet du hvilke søkeord som fungerer?
🔎 Bruk søkeordrapporten i Google Ads for å se hvilke søk som utløser annonsene dine.
🚫 Legg til negative søkeord for å unngå irrelevante søk.
📈 Se på CTR og konverteringer – høyt klikk, men ingen konvertering? Da er kanskje søkeordet feil målrettet.
Hvordan kan du forbedre annonsene dine?
✍️ Test flere annonsetekster
📊 Bruk tall og konkrete fordeler
💬 Prøv ulike overskrifter for å se hva som gir høyest CTR
Slik setter du opp et smart budsjett
💡 Start med et testbudsjett (100-250 kr/dag)
Google Ads trenger data for å finne ut hva som fungerer. Hvis du setter budsjettet for lavt, får du ikke nok klikk til å optimalisere kampanjen.
💡 Evaluer etter 14 dager
Se hvilke søkeord og annonser som gir best resultater. Kutt ut det som ikke fungerer, og øk budene på det som presterer godt.
💡 Har du et større budsjett?
Hvis du har et månedlig budsjett på 10 000 kr eller mer, kan du starte med høyere daglige budsjetter (250-500 kr/dag) for raskere resultater. En tommelfingerregel er å justere budsjettet etter hvor mye en konvertering er verdt for deg.
💡 Øk gradvis
Når du ser hva som gir resultater, kan du sakte men sikkert øke budsjettet for å få flere konverteringer.
💡 Tenk langsiktig
Google Ads gir best resultater over tid. Ikke bli utålmodig etter én uke – det tar tid å bygge en effektiv kampanje!
God sporing er også viktig
For å vite om annonsene dine faktisk fungerer, må sporing være riktig satt opp også. Google Tag Manager (GTM) og Google Analytics (GA) hjelper deg med å forstå hvilke annonser som gir resultater.
✅ Spor konverteringer riktig: Sørg for at du måler leads, salg eller andre verdifulle handlinger.
✅ Se hvor trafikken kommer fra: Google Analytics gir innsikt i hvilke annonser og søkeord som presterer best.
✅ Bruk GTM for enklere oppsett: Med Google Tag Manager kan du administrere alle sporingskoder på ett sted.
Hvis du ikke sporer riktig, risikerer du å kaste bort penger på annonser som ikke fungerer. Sørg for at dataen du samler inn er nøyaktig, slik at du kan ta informerte beslutninger!
Google Ads er en kraftig markedsføringskanal, men du må være villig til å teste, justere og optimalisere. Jo mer du jobber med kampanjene dine, desto bedre blir resultatene.
Vil du ha hjelp med å sette opp eller optimalisere Google Ads? Ta kontakt – vi hjelper deg gjerne!
